– Nei, jeg skal ikke sammenligne meg med Klæbo i OL, men ja, jeg kan relatere meg til å føle på forventningspress, ler Frederic.
Han vet hva han snakker om.
Tøffe tak på hockey-isen
Før han begynte å jobbe som selger, først i energibransjen og senere eiendomsutvikling, var Viggen proff ishockeyspiller. Han spilte for Nidaros Hockey, som oppsto etter at Rosenborg Hockey gikk konkurs tilbake i 2014, og som nystartet måtte laget starte helt nede i andre divisjon.
– Når du spiller på et lag som skal kjempe seg opp fra bunnen, så lærer du deg å håndtere motgang. Du får noen smeller – både fysisk og mentalt. Det handler om å omstille seg raskt og se fremover.
Den erfaringen tar han med seg inn i rollen i EMES.
– I salg får du også mange nei før du får ja. Det er ikke så ulikt hockey. Du må tåle press, tåle motgang – og fortsatt være offensiv.
Frederic ute på kundebesøk
Offensiv tilnærming i et marked i endring
EMES har tydelige ambisjoner i Norden, innen anleggsbransjen og tungtransport. Kravene til nullutslipp øker, og stadig flere entreprenører og transportører møter strengere krav – særlig i offentlige prosjekter.
– For bare ett–to år siden var det mer skepsis. Nå opplever jeg at markedet har modnet. De fleste skjønner at elektrifisering ikke er et valg – det er en utvikling de må være med på.
Han peker på at støtteordninger fra Enova har bidratt til å senke terskelen for investeringer og at det er viktig for aktørene i bransjen å benytte seg av støtteordningene mens de er her.
– Ingen vet hvor lenge støtteordningene varer. Det gjør at mange nå vurderer om de skal hoppe på toget før det går.
Lagspill – også i næringslivet
Viggen trekker tydelige paralleller mellom idrett og arbeidsliv.
– I hockey er du helt avhengig av at laget fungerer. Det samme gjelder her. Salg, teknisk avdeling og prosjekt må spille hverandre gode for at vi skal lykkes i markedet.
Han beskriver rollen sin som offensiv og proaktiv.
– Du kan ikke vente på at pucken kommer til deg – du må kjempe om den.
Frederic har allerede blitt satt til å stå foran kamera og lage produktvideoer.
Press er et privilegium
Ambisjonsnivået for EMES i Norden er høyt, og med det kommer det høye forventninger. Viggen ser på det som en god ting.
– Press kan være positivt. Det betyr at noen har tro på deg. Så lenge du er forberedt, jobber strukturert og har laget med deg, så er det en god ting.
– Nei, det er ikke helt OL, men det er ikke så langt unna sier Frederic og ler.
